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打捆机市场爆发式增长的三个发展特点

近两年来，畜牧机械从默默无闻的小品类跃升为市场热点，这种现象直观地反映出国家“粮改饲”农业种植结构调整的成效，再进一步细分畜牧机械市场，会发现打捆机这一特定功能性产品，在畜牧养殖产业进步、环境治理推进和秸秆后处理产业发展的共同助推下，从原来的低速增长一举进入了发展的快车道。市场调查显示，截至今年10月中旬，累计销售各种型号的打捆机约1.09万台，同比河粉机增幅11%左右，从整体走势来看，打捆机市场自2012年实现68%的爆发式增长后，进入持续增长的稳步发展阶段。

市场呈现出以下三个发展特点：

市场需求依然旺盛

从政策层面分析，中央一号文件在2015、2016连续两年明确提出发展草食畜牧业的背景下，今年继续提出“稳粮、优经、扩饲”的要求，为畜牧机械产业提升提供了良好的政策环境，与此同时，为实现农作物秸秆禁烧政策执行到位，全国各地加大了对秸秆作业相关产品的累加补贴力度，打捆机产品亦是首选机械之一。

从整体市场需求分析，伴随着应用范围拓展，打捆机由原来单一的牧草打捆拓展到秸秆打捆，如小麦秸秆、玉米秸秆、稻草秸秆、油菜秸秆、棉花秸杆、油葵秸秆、芦苇打捆等，丰富的资源拓展给打捆机衍生了多种作业需求，打捆机逐渐成为牧草收获、秸秆回收必不可少的有效工具之一。

上半年，以小麦为主产区的安徽、山东、河南、河北等地，在国家和地方双重补贴的拉动下，捡拾型打捆机产品保持了良好的销售势头，同比去年稳中有升;下半年，以牧草、玉米、棉花等为主要种植对象的内蒙、东北、新疆以及以水稻种植的湖南等区域，捡拾及破碎产品同步销售势头不减。

通过对打捆机产品的销售结构分析，呈现出三个特点：

一是大型化趋势明显，中小型做补充。伴随着土地集约化进程加快，打捆机产品需求呈现出向大中型产品升级的趋势，1.9M方捆向2.2M及以上方捆机型延伸，小圆捆向大圆捆机型延伸，以成片地块为代表的东北、内蒙、新疆等地则向高密度大型产品升级，水田打捆仍以小中型产品为主。

二是捡拾型和破碎型平分秋色。伴随着秸秆打捆及秸秆饲料化需求增加，破碎型打捆机成为了东北、内蒙等地玉米秸秆打捆的主力需求机型，破碎揉搓加上漏土筛，可以将秸秆打碎并进行尘土清选，便于牲畜饲喂，大受养殖户欢迎，销量占比也是持续提升，与捡拾机型平分秋色。

三是国产化产品和进口产品差距在缩小。从目前来看，中小型方捆机产品除打结器国产性能不足外，国产整机性能实现了较大提升，像国内一线品牌华德、雷沃、星光玉龙等可靠性有了质的跨越，大圆捆产品在整体性能上也实现了较大突破，华德7、曲折计数是从起始位置向右曲折90度、沃德等品牌以性价比赢得了客户信赖，在破碎机型上，国内产品占据了较大优势，种种现象说明国产打捆机和进口产品之间的差距在逐渐缩小。

补贴拉动效应明显

前，由于秸秆回收程度普及，打捆机销售区域遍及全国各地，不同区域在功能需求和销售方式上彰显出以下三大特点：

一是，小麦秸秆打捆追求“快”，玉米、棉花等秸秆打捆讲求耐用性。由于“三夏”时节时间紧，雨水不定，所以抢收是主旋律，这就决定了小麦秸秆打捆必须“快”;而玉米、棉花等秸秆质地比较硬，所以对打捆机整机强度和耐用性要求比较高，近年来，大部分产品使用重型打结器也是为了满足这些作业特点所需。

二是，牧草、小麦、稻草以捡拾型为主，半农半牧区域青睐捡拾和破碎型互换型。以中小型低密度方捆机为例，捡拾型产品属通用型，破碎型产品则主要用于玉米等质地较硬秸秆饲料化打捆作业，如果实现捡拾器和破碎机互换，就可以实现牧草和秸秆兼收、一机多用，除此之外专业餐饮，大型高端进口产品以捡拾型为主，作业效率高，但是体积较重。

三是，秸秆回收区域项目操作多，畜牧养殖区自然销售多。以小麦、玉米为主要农作物的中原、黄淮海区域，政府为有效实现秸秆禁烧，鼓励农户秸秆打捆离田，牵头与畜牧养殖场、发电厂、秸秆颗粒加工企业等达成合作，以项目操作的形式鼓励用户购买打捆机作业，内蒙、新疆等畜牧养殖区则多以用户自主购买的形式形成市场销售，区域特征十分明显。

用户群体进一步细分

通过对用户结构进行调查分析，发现新老用户、集中采购用户各自具有不同的产品需求及使用特点，用户群体的细分对销售模式提出了多样化的要求，与此同时，打捆机二市场和新生市场同样活跃，共同对供应商不再只关注价格推进了市场前行的脚步。

综上所述，可从以下三点进行具体描述：一是，老用户追求品汨罗牌及产品升级。对于打捆机老用户来讲，越来越注重产品品牌和更新换代，追求高端产品的趋势明显，一般产品更新周期为年，与此同时，以安徽为主要代表的政府采购集中省，产品更新速度非常快，多种因素叠加催生了二市场的繁荣。二是，新用户追求性价比。

在调查中发现，受粮食价格下降、畜牧养殖价格波动导致用户整体收益下降影响，打捆机新购买用户更加注重产品性价比，40%的新用户有买台入门级产品试试手的心态。三是，批量采购客户雇佣机手作业。在打捆机购买用户群体中，有一个全国南、北区域普遍存在的现象，那就是客户采购设备，雇佣机手进行作业，按工作量支付薪酬，这种模式往往存在机手为了追求效率而忽视产品保养的现象发生，对制造企业和经销服务提出了差异化和更高的要求。

发展瓶颈依然存在

主要瓶颈不外乎以下三个

其一，核心部件瓶颈，打结器国产化竟是“卡脖子”难题。

熟悉打捆机产品的人都知道，方捆机型产品最核心的部件之一是D型打结器，由于其动作频繁、冲击力大、磨损受力重、部件配合紧密，在材质、整体性能、结构配合等环节要求严格。

目前，约翰迪尔、克拉斯、纽荷兰、世达尔等外资品牌所用的打结器为自有品牌，不对外销售，国产打捆机所用的D型打结器超过90%使用德国进口产品，其中拉斯伯、罗森多夫是两个热销品牌，虽然国内多家制造企业针对打结器进行了数年研发，但是整体性能并不理想，耐用性、成结率和及膝袜灵活性都与国外产品有较大差距，这同时暴露出国内原材料加工工艺的落后性。

从更广的层面看，农机产品整体性能升级，不仅仅是农机制造企业的事情，而且与相关产业密不可分，这是一个系统工程，一个小小的打结器，竟然连续多年成为了“卡脖子”难题，这确实值得深思，创新，任何时候都无比重要。

其二，整机制造瓶颈，高密度大方捆一直打不破国外垄断。

由于农业结构和人们饮食生活习惯影响，2012年以前国内畜牧业一直处于低速发展状态，近年来，伴随着国内农业种植结构调整以及宏观调控加钢材也能个性化定制快，畜牧业进入了稳步提升的有序发展通道。畜牧机械作为畜牧产业发展必不可少的组成部分，也实现了同步提升。

以打捆机为例，近年来，中低端产品国产化进步逐年加速，成为了国内整体市场销售的主流，可与此同时，我们不得不直面高端产品被国外垄断的现实，走进大型农场、兵团、牧草种植基地，映入我们眼帘大型高端打捆机都是清一色的进口品牌，这类产品，虽然在整体市场中销售数量占比不大，但是价值不小，利润附加值远远高于中小型号产品，进口产品作业效率高、性能稳定、可靠性强，唯一的问题点就是整机价格高、配件贵、服务对接难度大。

国内打捆机制造，在高端研发环节，大圆捆产品进步较快，但是，在高密度大方捆环节却进度缓慢，这也正是技术突破的关键点之一。

其三，作业适用性瓶颈，大型产品轻量化设计创新待突破。

众所周知，打捆机从起源至今已经有100多年的历史，上个世纪60年代，西方国家的打捆机械已经发展达到高峰时期，上世纪80年代，我国成功研制的打捆机批量生产并且投入使用，并逐步发展进步。

从传统意义上讲，打捆机功能只是应用于牧草打捆收获，以方便运输和贮存，功能相对单一。

在我国，秸秆打捆给打捆机赋予了更加广泛的应用范围，但是，在秸秆打捆过程中，机械设备重量大、反复进入田地，造成土地压实，这令农户十分反感，尤其是大型化产品，机械本身重量较重，且农作物收获、秸秆离田、土地耕作到下季作物耕种，需要多种机械作业，以中原区域小麦收获和玉米种植为例：首先是小麦联合收割机下地收获小麦，接着是拖拉机牵引打捆机进地进行打捆，相关运输车辆将成捆秸秆离田;

如果免耕的话，接下来是拖拉机牵引免耕播种机进行玉米播种，多种机械设备反复进入田地，对土壤压实程度可想而知，如何减少机械进田造成的土壤压实是值得研究的课题，好比打捆机产品，既要保证作业效率，又得实现整机重量减少，一来减少因产品重量过大带来的压实，二来在水稻秸秆打捆时可以最大程度地防陷。

猛王打捆机发挥打捆机新优势

2013年，通过参加吉林省科研项目后，四平市冠科机械制造有限公司与吉林大学开展了合作研究，共同承担了国家科技支撑计划子课题“秸秆直接循环利用模式配套机具研发与技术集成示范、吉林省重大科技攻关专项“玉米秸秆捡拾打捆机研制与开发，课题研究期间，申请发明专利4项，其中授权2项。

2014年10月，项目成果“9YG-2.0型圆捆打捆机”通过了吉林省农机鉴定站产品定型鉴定，各项参数均符合国家标准规定;2016年7月，该项成果通过吉林省科技成果鉴定，鉴定结论整机达到国家先进水平;2016年10月，该机通过吉林省农业机械试验鉴定站的推广鉴定;2017年，该产品已进入吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古等多个地区的农机补贴目录，在行业内逐渐树立了企业知名度和品牌信誉度。

自冠科公司的创建至今共研发、生产出厂4种机具，“猛王”秸秆牧草大圆包打捆机、秸秆饲料小圆包打捆机、压块机、秸秆有机肥生产设备。9YGT-1.2型秸秆牧草大圆包打捆机可收获收割机破碎秆、倒秆、牧草等，单包重量约600斤左右，出包效率约45秒左右。规格1.25米×1.5米/1.25×1.25米，100马力以上动力作业。

秸秆牧草大圆包打捆机的优势是整机轴承高耐压双排长珠粒高速轴承，瓦盒球钢铁铸造而成，瓦盒两侧装有双密封圈;缠器百分百断，缠器系统免调，免维护;捡拾器五排弹齿，坚实效率高，没有滑道轴承，降低故障80%以上;可加底刀，底刀可切碎功能，能收整铺秸秆，带破碎功能满足电厂需求，芦苇可切碎。

9YG-0.7型秸秆饲料小包打捆机可收获站立秆、倒秆、收割机破碎秸秆，全自动一次性完成，成品秸秆饲料打包作业，便于人工搬运。

压块机成型机可生产36毫米燃料块、60毫米燃料块，电机拖拉机可做动力，可移动作业，一机多用，降低生产成本。

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